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Dec 06, 2023

中国のライブショッピングブームの輝かしい約束と挫折した夢

スターセラーは、消費主義とエンターテイメントを組み合わせたフォーマットを通じて、膨大なフォロワーと驚くほどの富を蓄積することができます。 しかし競争は熾烈を極めており、政府も注目している。 学生は

スターセラーは、消費主義とエンターテイメントを組み合わせたフォーマットを通じて、膨大なフォロワーと驚くほどの富を蓄積することができます。 しかし競争は熾烈を極めており、政府も注目している。

中国東部の都市義烏市にあるリトル ペッパー E コマース アカデミーのライブストリーミング クラスに生徒たちが参加しています。料金は 2 週間の授業で約 1,000 ドルです。クレジット...Qilai Shen、ニューヨーク タイムズ紙

による支援

ビビアン・ワン著

この記事のために、ビビアン ワンは内モンゴルのウーラガイ草原と浙江省義烏を訪れ、ライブストリーマーと話をしました。

パオは雲一つない空の下、広大な中国北部の草原の真ん中に立っていた。 葦のような民謡が流れました。 近くでは羊が草を食んでいました。

のどかな風景を映していたライブストリームが突然、尖った金色の尖塔が付いたモンゴル帽をかぶった30代の男性の映像に切り替わった。 「ようこそ、兄弟姉妹の皆さん！」 彼はプラットフォームベッドの上の止まり木から宣言した。 「信号はどうですか？ パオにWi-Fiを設置しました。」 彼は自分の顔の漫画画像が焼印されたビーフジャーキーの袋を掲げた。 「ここに来るのが初めてなら、私はタイピンです。ビーフジャーキーを作っています。」

中国人のライブストリーミングセールスマン、タイピンさんはその日も仕事の日だった。 慎重に配置されたスタジオの照明に照らされ、テーブルに立てかけた 2 台の iPhone に向かって語りかけるタイピンさんは、チャンネルにアクセスした何千人もの視聴者を魅了し始めました。 彼は包装されていないジャーキーをカメラの前にぶら下げ、モンゴルの伝統的な自然乾燥技術について説明した。 彼はそれを指で細断して、その柔らかさを示した。

視聴者はコメントを入力することで、ビデオフィードの下部から湧き出る質問をリアルタイムで送信し、どのくらい辛かったのか、どの味が一番美味しかったのかなどを尋ねた。 （それぞれのコメントを読み上げたタイピンさんは、半分はオリジナル、半分はクミンを買うことを提案した。）長年のファンの中には、アニメーションのピンクのハートや親指を立てたシンボルを送った人もいたが、単に挨拶をしたいだけの人もいた。 「私もあなたがいなくて寂しかったです」と、多くのモンゴル民族と同じように一つの名前しか使わないタイピンさんは、ある視聴者にこう答えた。

水を飲むためにほとんど立ち止まらなかった4時間のセッションの終わりまでに、彼は650件以上、総額1万5000ドル以上の注文を受けた。

タイピンさんは、国内のインフルエンサー文化とライブオンラインビデオの爆発的な波に乗り、人々の売買方法を変革する無数の中国人の一人です。 昨年だけで、TikTokの中国版であるDouyinや、別のショートビデオプラットフォームであるKuaishouなどのアプリでのライブストリームを通じて、推定5,000億ドルの商品が販売されており、これは2019年から8倍に増加しています。

スターストリーマーは有名人になりました。 メイクアップ製品の試着と売り込みの上手さから「口紅王」と呼ばれた李佳琦などの最も有名なアーティストは、セッションごとに数千万人の視聴者を魅了することができます。 キム・カーダシアンはかつて、中国で自身の香水を宣伝するために別の中国のトップストリーマー、ヴィヤとともに登場し、数分以内に1万5000本を売り上げた。

この形式は数年前に中国で出現し、その後、コロナウイルスのパンデミック中に至る所で普及しました。 現在、中国の10億人のインターネットユーザーのほぼ半数がこれを試しているが、西側諸国ではまだあまり馴染みがない。 アメリカ人にとって、それはテレビショッピングを思い出させるかもしれませんが、インタラクティブであり、結果としてはるかに魅力的です。

最も成功したストリームは、売り込みであると同時にエンターテイメントでもあります。 ホストたちは化粧品から電子レンジまであらゆるものを売り込み、競売人の緊迫感と旧友のような親密さを融合させた精力的な態度で話します。 彼らは視聴者の注意を引くためにジョークや個人的な逸話をします。 彼らは信頼を得るためにファン一人一人を名前で呼びます。 彼らはお金を稼ぐために特別な取引を約束します。

視聴者にとっては、利便性だけでなく、おもてなしの心も魅力です。 服のモデルをしているホストに別の角度から見せてもらうこともできますし、スナックの日持ちを尋ねることもできます。 彼らはストリーム内で注文を出し、お気に入りのホストの話を決して中断しません。

レストラン、美容院、さらには自動車ディーラーや不動産開発業者も、現在ではリアルタイムで顧客にアピールしています。 イケアからルイ・ヴィトンまでの世界的ブランドは、中国のインフルエンサーにお金を払って自社製品をストリーミング配信している。 しかし、この事業の魅力の多くは、誰でもできるということです。農家、工場労働者、退職者も熱狂的に参加しています。